Thông tin về đối thủ và startup: theo dõi thị trường mà không phải đọc mọi thứ

Những tín hiệu đáng theo dõi

Không tín hiệu nào tự nó mang tính kết luận. Kết hợp lại và theo dõi theo thời gian, chúng cho thấy một xu hướng.

Vì sao startup đáng được chú ý

Các đối thủ lâu năm thì dễ gọi tên. Startup khó hơn: chúng xuất hiện nhanh, gọi vốn và có thể thay đổi một phân khúc thị trường chỉ trong vài năm. Theo dõi theo ngành, không chỉ theo tên công ty cụ thể, giúp bạn nhận ra chúng sớm.

Unicorn Intelligence sử dụng các vòng gọi vốn và định giá được công bố từ Unicorn Watch, cơ sở dữ liệu về doanh nghiệp tư nhân của Unicorn Private, để những người chơi mới trong ngành của bạn xuất hiện trong bản tin.

Một startup gọi được vòng vốn lớn trong ngành của bạn, tuyển nhóm kinh doanh tại quốc gia của bạn hoặc nộp bằng sáng chế gần với sản phẩm của bạn là điều đáng biết sớm, dù sau này nó trở thành đối thủ, đối tác hay mục tiêu mua lại.

Ai sử dụng

• Chiến lược và phát triển doanh nghiệp, để theo dõi thị trường và nhận diện đối tác hoặc mục tiêu.
• Sản phẩm, để thấy đối thủ ra mắt gì và định giá ra sao.
• Marketing và kinh doanh, để chuẩn bị câu trả lời khi khách hàng nhắc đến đối thủ.
• Ban lãnh đạo, để nhận một bản tin ngắn thay vì nhiều liên kết được chuyển tiếp.

Xây dựng danh sách theo dõi tốt

Hãy bắt đầu nhỏ và chính xác. Một danh sách theo dõi hữu ích thường gồm:

• các đối thủ trực tiếp mà nhóm kinh doanh của bạn gặp thường xuyên nhất;
• hai hoặc ba công ty ở lĩnh vực lân cận có thể gia nhập thị trường của bạn;
• các ngành nơi startup mới có khả năng xuất hiện;
• các đối tác hoặc khách hàng chủ chốt có động thái ảnh hưởng đến kế hoạch của bạn.

Rà soát danh sách mỗi quý. Loại bỏ những công ty không còn quan trọng và thêm những tên mới đã xuất hiện trong bản tin.

Cách hoạt động

1. Đăng nhập bằng email doanh nghiệp hoặc tài khoản Google hay Apple: 50 $ sử dụng miễn phí để bắt đầu, không cần thẻ.
2. Thêm các đối thủ bạn muốn theo dõi và các ngành bạn muốn quan sát.
3. Chọn ngôn ngữ của bản tin và cách nhận cảnh báo.
4. Mỗi thứ Hai đọc bản tin: mỗi mục đều có nguồn và ngày.
5. Nhận cảnh báo khi có điều quan trọng xảy ra, qua email hoặc webhook có chữ ký, và dùng API để gửi các mục vào công cụ của bạn.

Đọc tín hiệu một cách thận trọng

Tín hiệu công khai chỉ là một phần. Một tin tuyển dụng có thể không bao giờ được lấp đầy, một mức định giá được công bố có thể chỉ đến từ một nguồn, một trang bảng giá có thể chỉ đang được thử nghiệm với một số khách truy cập. Đó là lý do mỗi mục đều cho thấy nguồn và thời điểm, để nhóm của bạn đánh giá mức độ quan trọng.

Hãy tìm các mô thức thay vì sự kiện đơn lẻ: một vòng gọi vốn, tiếp theo là tuyển dụng ở quốc gia mới và một trang bảng giá mới, nói lên nhiều điều hơn bất kỳ sự kiện nào trong ba sự kiện đó.

Unicorn Intelligence là công cụ thông tin: kết luận và quyết định kinh doanh vẫn thuộc về nhóm của bạn.

Biến tín hiệu thành quyết định

Một bản tin chỉ hữu ích nếu có người hành động dựa trên nó. Vài thói quen đơn giản sẽ giúp ích:

• chia sẻ bản tin thứ Hai với những người phụ trách giá, sản phẩm và kinh doanh;
• ghi chú ngắn gọn các tín hiệu xác nhận hoặc đi ngược chiến lược của bạn;
• đưa những tín hiệu mạnh nhất vào các buổi họp lập kế hoạch định kỳ của bạn, kèm nguồn.

Sau vài tháng, những ghi chú này trở thành bản ghi về sự chuyển động của thị trường, được xây dựng từ các mục có ngày và nguồn chứ không phải từ trí nhớ.

Chi phí

Với hình thức trả theo mức sử dụng, mỗi đối thủ bạn theo dõi có giá 300 $ mỗi tháng, tính phí hằng tuần, không có phí hằng tháng. Gói Sector bao gồm 10 đối thủ và 3 ngành, và dịch vụ này cũng nằm trong Gói Thị trường và tăng trưởng và Gói đầy đủ. Giá hiện hành có trên trang bảng giá.

Để tìm hiểu sâu về một công ty, hãy đặt một hồ sơ doanh nghiệp. Để xem cả năm dịch vụ cùng lúc, hãy đọc hướng dẫn đầy đủ.

Câu hỏi thường gặp

Thông tin về đối thủ bao gồm những tín hiệu nào?

Các vòng gọi vốn và định giá được công bố từ Unicorn Watch, sản phẩm mới, thông cáo báo chí và thông báo, tin tuyển dụng, bằng sáng chế và thay đổi trên trang bảng giá.

Chúng tôi có thể theo dõi theo ngành chứ không chỉ theo tên công ty không?

Có. Bạn thêm các đối thủ đã biết và các ngành muốn quan sát, để những người chơi mới xuất hiện trong bản tin của bạn.

Khi nào chúng tôi nhận bản tin?

Mỗi thứ Hai, bằng ngôn ngữ của bạn, với nguồn và ngày cho từng mục. Cảnh báo về các sự kiện quan trọng được gửi qua email hoặc webhook có chữ ký trong tuần.

Chúng tôi có thể gửi các mục vào công cụ của mình không?

Có, qua REST API dùng khóa và qua webhook được ký bằng HMAC SHA-256.

Thông tin có luôn chính xác không?

Mỗi mục đều cho thấy nguồn và ngày để nhóm của bạn tự đánh giá. Tín hiệu công khai có thể chỉ là một phần, và kết luận vẫn thuộc về nhóm của bạn.