国际公共招标：如何尽早并以你的语言发现招标

为什么时机很重要

每项招标都有投标截止日期。准备一份好的投标需要时间：阅读招标文件，在允许的时间窗口内提出澄清问题，寻找合作伙伴，准备报价和证书。

在最后几天才发现的招标，往往意味着仓促投标或根本无法投标。而在发布当天发现，同样的招标就能留出时间，从容决定是否参与。

招标在哪里发布

每个门户网站都有自己的格式、语言和搜索工具。每天人工跟踪其中几个，就是一份全职工作。

金额较大的合同通常在区域层面发布，例如在欧盟层面，而许多金额较小的合同只出现在国家或地方门户网站上。同时关注这两个层面，可以更全面地了解你能够交付的国家中的机会，并帮助你发现那些经常在你所在领域发布招标的采购方。

如何描述你销售的产品

好的匹配始于清晰的画像。Unicorn Intelligence 允许你组合使用：

• 关键词，使用你的语言，例如你的产品和服务名称；
• CPV 代码，即欧洲公共采购中用于对采购内容进行分类的共同采购词汇表；
• 国家，即你能够交付的国家；
• 最低金额，用于跳过对你来说规模太小的招标。

你可以保留多个搜索档案，例如每条业务线或每个区域一个。

你将收到什么

• 每项招标翻译成你的语言的摘要；
• 金额和币种（如已公布）；
• 投标截止日期；
• 公告和招标文件的直接链接；
• 每周一的每周简报，以及匹配招标一经发布即通过邮件、签名 Webhook 或 API 发送的提醒。

由于每项招标都保留了指向官方公告的链接，你的团队一键即可从摘要转到完整文件，并将同一条内容分享给同事、合作伙伴或负责准备投标的人。

为什么会错过招标

投标团队错过招标，很少是因为缺乏兴趣。常见原因都很实际：

• 招标发布在一个没人关注的门户网站上；
• 公告使用的是团队读不懂的语言；
• 采购方使用的关键词与团队搜索的关键词不同；
• 找到了公告，但为时已晚，来不及准备一份好的投标。

同时按 CPV 代码和关键词进行匹配，配合以你的语言撰写的摘要和发布当天的提醒，可以逐一解决这些问题。再对简报进行简短的每周审阅，团队就能决定哪些招标值得投标，以及需要准备哪些合作伙伴或文件。

如何设置

1. 使用企业邮箱或 Google、Apple 账户登录：享有 50 美元 免费入门用量，无需银行卡。
2. 创建一个包含关键词、CPV 代码、国家和最低金额的搜索档案。
3. 选择摘要的语言以及提醒方式。
4. 阅读匹配的招标，打开文件，决定是否投标。
5. 第一周之后完善档案，增减关键词和代码。

费用

按用量付费时，每个搜索档案每月 300 美元，每周扣款，无月费。Tenders 套餐包含 5 个搜索档案，招标服务也包含在市场与增长套餐和完整套餐中。最新价格请查看价格页面。

投标之前

务必阅读官方公告和文件：它们是唯一具有约束力的文本，截止日期或条件在发布后可能会被更正。通过企业档案核查公共采购方和合作伙伴也会有所帮助。

Unicorn Intelligence 是一款信息工具：是否投标以及投标本身仍由你的公司负责。完整指南介绍了其他服务。

常见问题

覆盖哪些招标门户网站？

覆盖欧盟的 TED、美国联邦政府的 SAM.gov，以及发布开放数据的各国门户网站。

什么是 CPV 代码？

共同采购词汇表 (CPV) 是欧洲公共采购中用于描述采购内容的分类体系。在你的画像中添加 CPV 代码可以使匹配更加精确。

招标会被翻译吗？

每项招标都附有翻译成你的语言的摘要，以及原始公告和文件的直接链接。

我们多快能收到提醒？

一旦找到匹配的招标，你就可以收到提醒，此外还有每日邮件汇总和每周一的每周简报。

Unicorn Intelligence 会替我们提交投标吗？

不会。它是一款查找并总结招标的信息工具；是否投标以及投标本身仍由你的公司负责。