Inteligência sobre concorrentes e startups: acompanhe seu mercado sem ler tudo

Sinais que vale a pena acompanhar

Nenhum desses sinais é conclusivo sozinho. Juntos, acompanhados ao longo do tempo, mostram uma direção.

Por que as startups merecem atenção

Os concorrentes estabelecidos são fáceis de nomear. As startups são mais difíceis: surgem rápido, captam investimento e podem mudar um segmento de mercado em poucos anos. Acompanhar setores, e não só empresas conhecidas, ajuda a enxergá-las cedo.

A Unicorn Intelligence usa rodadas de investimento e avaliações divulgadas pela Unicorn Watch, uma base de dados de empresas privadas da Unicorn Private, para que os novos players dos seus setores apareçam no seu briefing.

Uma startup que capta uma rodada grande no seu setor, contrata uma equipe de vendas no seu país ou registra patentes próximas dos seus produtos merece ser conhecida cedo, seja ela um futuro concorrente, parceiro ou alvo de aquisição.

Quem usa

• Estratégia e desenvolvimento corporativo, para acompanhar o mercado e identificar parceiros ou alvos.
• Produto, para ver o que os concorrentes lançam e como precificam.
• Marketing e vendas, para preparar respostas quando um cliente cita um concorrente.
• Diretoria, para receber um briefing curto em vez de muitos links encaminhados.

Como montar uma boa lista de acompanhamento

Comece pequeno e preciso. Uma lista de acompanhamento útil costuma conter:

• os concorrentes diretos que sua equipe de vendas encontra com mais frequência;
• duas ou três empresas adjacentes que poderiam entrar no seu mercado;
• os setores onde é provável que surjam novas startups;
• parceiros ou clientes importantes cujos movimentos afetam seus planos.

Revise a lista a cada trimestre. Remova as empresas que deixaram de importar e adicione os novos nomes que apareceram nos seus briefings.

Como funciona

1. Entre com seu email corporativo ou com uma conta Google ou Apple: 50 $ de uso gratuito para começar, sem cartão.
2. Adicione os concorrentes que você quer acompanhar e os setores que quer observar.
3. Escolha o idioma do briefing e como quer receber os alertas.
4. Toda segunda-feira leia o briefing: cada item com sua fonte e data.
5. Receba alertas quando acontecer algo importante, por email ou por webhook assinado, e use a API para enviar os itens às suas próprias ferramentas.

Interpretar os sinais com cuidado

Os sinais públicos são parciais. Uma vaga pode nunca ser preenchida, uma avaliação divulgada pode vir de uma única fonte, uma página de preços pode estar em teste só para alguns visitantes. Por isso cada item mostra de onde vem e quando, para que sua equipe possa avaliar o peso dele.

Procure padrões, e não eventos isolados: uma rodada de investimento seguida de contratações em um novo país e de uma nova página de preços diz mais do que qualquer um dos três sozinho.

A Unicorn Intelligence é uma ferramenta de informação: as conclusões e as decisões de negócio permanecem com a sua equipe.

Transformar sinais em decisões

Um briefing só é útil se alguém agir com base nele. Alguns hábitos simples ajudam:

• compartilhe o briefing de segunda-feira com os responsáveis por preços, produto e vendas;
• mantenha uma nota curta dos sinais que confirmam ou contradizem sua estratégia;
• leve os sinais mais fortes às suas reuniões regulares de planejamento, com as fontes.

Em alguns meses essas notas se tornam um histórico de como o seu mercado se moveu, construído com itens datados e com fonte, e não com a memória.

Quanto custa

Com o pagamento por uso, cada concorrente acompanhado custa 300 $ por mês, cobrado toda semana, sem mensalidade. O plano Sector cobre 10 concorrentes e 3 setores, e também faz parte do Pacote Mercado e crescimento e do Pacote Completo. Os preços atuais estão na página de preços.

Para se aprofundar em uma empresa, peça um dossiê da empresa. Para ver os cinco serviços juntos, leia o guia completo.

Perguntas frequentes

Quais sinais a inteligência sobre concorrentes cobre?

Rodadas de investimento e avaliações divulgadas pela Unicorn Watch, novos produtos, comunicados de imprensa e anúncios, vagas de emprego, patentes e mudanças nas páginas de preços.

Podemos acompanhar setores, e não só empresas específicas?

Sim. Você adiciona os concorrentes que conhece e os setores que quer observar, para que novos players apareçam no seu briefing.

Quando recebemos o briefing?

Toda segunda-feira, no seu idioma, com fonte e data de cada item. Os alertas sobre eventos importantes chegam por email ou webhook assinado durante a semana.

Podemos enviar os itens para as nossas próprias ferramentas?

Sim, por REST API com chave e por webhooks assinados com HMAC SHA-256.

As informações são sempre precisas?

Cada item mostra sua fonte e data para que sua equipe possa avaliá-lo. Os sinais públicos podem ser parciais, e as conclusões permanecem com a sua equipe.