Wettbewerbs- und Startup-Intelligence: deinen Markt verfolgen, ohne alles zu lesen

Signale, die sich zu verfolgen lohnen

Keines dieser Signale ist allein aussagekräftig. Zusammen und über die Zeit verfolgt, zeigen sie eine Richtung.

Warum Startups Aufmerksamkeit verdienen

Etablierte Wettbewerber kann man leicht benennen. Startups sind schwieriger: Sie tauchen schnell auf, sammeln Kapital ein und können ein Marktsegment innerhalb weniger Jahre verändern. Wer Branchen verfolgt und nicht nur namentlich bekannte Unternehmen, sieht sie früh.

Unicorn Intelligence nutzt Finanzierungsrunden und gemeldete Bewertungen aus Unicorn Watch, einer Datenbank privater Unternehmen von Unicorn Private, damit neue Akteure in deinen Branchen in deinem Briefing erscheinen.

Ein Startup, das in deiner Branche eine große Finanzierungsrunde abschließt, in deinem Land ein Vertriebsteam aufbaut oder Patente nahe an deinen Produkten anmeldet, ist es wert, früh bekannt zu sein, ob es zum Wettbewerber, Partner oder Übernahmeziel wird.

Wer es nutzt

• Strategie und Corporate Development, um den Markt zu verfolgen und Partner oder Übernahmeziele zu erkennen.
• Produkt, um zu sehen, was Wettbewerber auf den Markt bringen und wie sie es bepreisen.
• Marketing und Vertrieb, um Antworten parat zu haben, wenn ein Kunde einen Wettbewerber erwähnt.
• Geschäftsführung, um ein kurzes Briefing statt vieler weitergeleiteter Links zu erhalten.

Eine gute Beobachtungsliste aufbauen

Fang klein und präzise an. Eine brauchbare Beobachtungsliste enthält meist:

• die direkten Wettbewerber, auf die dein Vertrieb am häufigsten trifft;
• zwei oder drei Unternehmen aus Nachbarmärkten, die in deinen Markt eintreten könnten;
• die Branchen, in denen neue Startups wahrscheinlich auftauchen;
• wichtige Partner oder Kunden, deren Schritte deine Pläne beeinflussen.

Überprüfe die Liste jedes Quartal. Streiche Unternehmen, die nicht mehr relevant sind, und ergänze die neuen Namen, die in deinen Briefings aufgetaucht sind.

So funktioniert es

1. Melde dich mit deiner geschäftlichen E-Mail oder einem Google- oder Apple-Konto an: 50 $ kostenlose Nutzung zum Start, ohne Karte.
2. Füge die Wettbewerber hinzu, die du verfolgen willst, und die Branchen, die du beobachten willst.
3. Wähle die Sprache des Briefings und wie du benachrichtigt werden willst.
4. Lies jeden Montag das Briefing: jeder Eintrag mit Quelle und Datum.
5. Erhalte Alerts, wenn etwas Wichtiges passiert, per E-Mail oder signiertem Webhook, und nutze die API, um Einträge an deine eigenen Tools zu senden.

Signale mit Bedacht lesen

Öffentliche Signale sind unvollständig. Eine Stelle wird vielleicht nie besetzt, eine gemeldete Bewertung kann aus einer einzigen Quelle stammen, eine Preisseite wird womöglich nur einem Teil der Besucher gezeigt. Deshalb zeigt jeder Eintrag, woher er stammt und von wann, damit dein Team sein Gewicht beurteilen kann.

Achte auf Muster statt auf Einzelereignisse: Eine Finanzierungsrunde, gefolgt von Stellenanzeigen in einem neuen Land und einer neuen Preisseite, sagt mehr als jedes der drei Signale allein.

Unicorn Intelligence ist ein Informationswerkzeug: Schlussfolgerungen und geschäftliche Entscheidungen verbleiben bei deinem Team.

Aus Signalen Entscheidungen machen

Ein Briefing nützt nur, wenn jemand danach handelt. Ein paar einfache Gewohnheiten helfen:

• teile das Montagsbriefing mit den Verantwortlichen für Preise, Produkt und Vertrieb;
• halte kurz fest, welche Signale deine Strategie bestätigen oder ihr widersprechen;
• bring die stärksten Signale mit ihren Quellen in deine regelmäßigen Planungsrunden ein.

Nach einigen Monaten werden diese Notizen zu einer Chronik, wie sich dein Markt bewegt hat, aufgebaut aus datierten und belegten Einträgen statt aus dem Gedächtnis.

Was es kostet

Mit nutzungsbasierter Abrechnung kostet jeder Wettbewerber, den du verfolgst, 300 $ pro Monat, wöchentlich abgebucht, ohne Grundgebühr. Der Plan Sector deckt 10 Wettbewerber und 3 Branchen ab und ist auch Teil des Pakets Markt und Wachstum und des Komplettpakets. Die aktuellen Preise stehen auf der Preisseite.

Um tiefer in ein Unternehmen einzusteigen, bestellst du ein Unternehmensdossier. Alle fünf Leistungen im Zusammenhang zeigt der vollständige Leitfaden.

Häufige Fragen

Welche Signale deckt die Wettbewerbs-Intelligence ab?

Finanzierungsrunden und gemeldete Bewertungen aus Unicorn Watch, neue Produkte, Pressemitteilungen und Ankündigungen, Stellenanzeigen, Patente und Änderungen an Preisseiten.

Können wir Branchen verfolgen und nicht nur bestimmte Unternehmen?

Ja. Du fügst die Wettbewerber hinzu, die du kennst, und die Branchen, die du beobachten willst, sodass neue Akteure in deinem Briefing erscheinen.

Wann erhalten wir das Briefing?

Jeden Montag, in deiner Sprache, mit Quelle und Datum zu jedem Eintrag. Alerts zu wichtigen Ereignissen kommen unter der Woche per E-Mail oder signiertem Webhook.

Können wir die Einträge an unsere eigenen Tools senden?

Ja, per REST API mit Schlüssel und über mit HMAC SHA-256 signierte Webhooks.

Sind die Informationen immer korrekt?

Jeder Eintrag zeigt Quelle und Datum, damit dein Team ihn beurteilen kann. Öffentliche Signale können unvollständig sein, und Schlussfolgerungen verbleiben bei deinem Team.