Rakip ve startup istihbaratı: her şeyi okumadan pazarını takip et

Takip etmeye değer sinyaller

Bu sinyallerin hiçbiri tek başına kesin değildir. Zaman içinde birlikte takip edildiklerinde bir yönü gösterirler.

Startup'lar neden dikkati hak eder

Yerleşik rakipleri saymak kolaydır. Startup'lar daha zordur: hızla ortaya çıkar, yatırım alır ve birkaç yıl içinde bir pazar segmentini değiştirebilirler. Yalnızca isimli şirketleri değil sektörleri de takip etmek, onları erken görmene yardımcı olur.

Unicorn Intelligence, Unicorn Private'ın özel şirketler veritabanı Unicorn Watch'tan yatırım turlarını ve bildirilen değerlemeleri kullanır; böylece sektörlerindeki yeni oyuncular bültenine düşer.

Sektöründe büyük bir yatırım turu alan, ülkende satış ekibi kuran ya da ürünlerine yakın patentler başvurusu yapan bir startup'ı, ister rakip, ister iş ortağı, ister satın alma hedefi olsun, erken tanımaya değer.

Kimler kullanıyor

• Strateji ve kurumsal gelişim, pazarı takip etmek ve iş ortaklarını ya da hedefleri fark etmek için.
• Ürün, rakiplerin ne çıkardığını ve nasıl fiyatlandırdığını görmek için.
• Pazarlama ve satış, bir müşteri bir rakipten bahsettiğinde cevap hazırlamak için.
• Yönetim, iletilen onlarca bağlantı yerine tek bir kısa bülten almak için.

İyi bir takip listesi oluşturmak

Küçük ve net başla. Faydalı bir takip listesi genellikle şunları içerir:

• satış ekibinin en sık karşılaştığı doğrudan rakipler;
• pazarına girebilecek iki üç komşu şirket;
• yeni startup'ların çıkma ihtimalinin yüksek olduğu sektörler;
• hamleleri planlarını etkileyen kilit iş ortakları veya müşteriler.

Listeyi her çeyrekte gözden geçir. Artık önemli olmayan şirketleri çıkar ve bültenlerinde ortaya çıkan yeni isimleri ekle.

Nasıl çalışır

1. Kurumsal e-postanla ya da bir Google veya Apple hesabıyla giriş yap: başlamak için 50 $ ücretsiz kullanım, kart gerekmez.
2. Takip etmek istediğin rakipleri ve izlemek istediğin sektörleri ekle.
3. Bültenin dilini ve uyarıları nasıl almak istediğini seç.
4. Her pazartesi bülteni oku: her bilgi kaynağı ve tarihiyle.
5. Önemli bir şey olduğunda e-posta veya imzalı webhook ile uyarı al ve bilgileri kendi araçlarına göndermek için API'yi kullan.

Sinyalleri dikkatle okumak

Kamuya açık sinyaller kısmidir. Bir iş ilanı hiç doldurulmayabilir, bildirilen bir değerleme tek bir kaynaktan gelebilir, bir fiyat sayfası yalnızca bazı ziyaretçilerde test ediliyor olabilir. Bu yüzden her bilgi nereden ve ne zaman geldiğini gösterir; böylece ekibin ağırlığını değerlendirebilir.

Tek tek olaylara değil örüntülere bak: ardından yeni bir ülkede işe alım ve yeni bir fiyat sayfası gelen bir yatırım turu, bu üçünün herhangi birinden tek başına daha fazlasını anlatır.

Unicorn Intelligence bir bilgi aracıdır: sonuçlar ve iş kararları ekibine aittir.

Sinyalleri kararlara dönüştürmek

Bir bülten ancak biri ona göre harekete geçerse faydalıdır. Birkaç basit alışkanlık yardımcı olur:

• pazartesi bültenini fiyatlandırma, ürün ve satıştan sorumlu kişilerle paylaş;
• stratejini doğrulayan ya da ona ters düşen sinyaller hakkında kısa bir not tut;
• en güçlü sinyalleri kaynaklarıyla birlikte düzenli planlama toplantılarına getir.

Birkaç ay içinde bu notlar, hafızaya değil tarihli ve kaynaklı bilgilere dayanan, pazarının nasıl hareket ettiğine dair bir kayda dönüşür.

Maliyeti ne kadar

Kullandıkça öde ile takip ettiğin her rakip aylık 300 $ tutarındadır; her hafta tahsil edilir, aylık ücret yoktur. Sector planı 10 rakip ve 3 sektörü kapsar; ayrıca Pazar ve büyüme paketinin ve Tam paketin de parçasıdır. Güncel fiyatlar fiyat sayfasında.

Tek bir şirkete daha derinlemesine bakmak için bir şirket dosyası sipariş et. Beş hizmetin hepsini birlikte görmek için kapsamlı rehberi oku.

Sıkça sorulan sorular

Rakip istihbaratı hangi sinyalleri kapsıyor?

Unicorn Watch'tan yatırım turları ve bildirilen değerlemeler, yeni ürünler, basın bültenleri ve duyurular, iş ilanları, patentler ve fiyat sayfalarındaki değişiklikler.

Yalnızca isimli şirketleri değil sektörleri de takip edebilir miyiz?

Evet. Bildiğin rakipleri ve izlemek istediğin sektörleri eklersin; böylece yeni oyuncular bültenine düşer.

Bülteni ne zaman alıyoruz?

Her pazartesi, kendi dilinde, her bilgi için kaynak ve tarihle. Önemli gelişmelerle ilgili uyarılar hafta içinde e-posta veya imzalı webhook ile gelir.

Bilgileri kendi araçlarımıza gönderebilir miyiz?

Evet, anahtarla çalışan REST API ve HMAC SHA-256 ile imzalanmış webhook'lar üzerinden.

Bilgiler her zaman doğru mu?

Her bilgi kaynağını ve tarihini gösterir; böylece ekibin onu değerlendirebilir. Kamuya açık sinyaller kısmi olabilir ve sonuçlar ekibine aittir.