Аналитика по конкурентам и стартапам: следите за рынком, не читая всё подряд

Сигналы, за которыми стоит следить

Ни один из этих сигналов сам по себе не решающий. Вместе и в динамике они показывают направление.

Почему стартапы заслуживают внимания

Крупных конкурентов назвать легко. Со стартапами сложнее: они появляются быстро, привлекают деньги и за несколько лет могут изменить сегмент рынка. Если следить за отраслями, а не только за известными компаниями, их можно заметить рано.

Unicorn Intelligence использует раунды финансирования и опубликованные оценки из Unicorn Watch, базы данных частных компаний от Unicorn Private, чтобы новые игроки в ваших отраслях появлялись в вашем обзоре.

О стартапе, который привлёк крупный раунд в вашей отрасли, нанимает отдел продаж в вашей стране или патентует решения, близкие к вашим продуктам, стоит узнать рано, станет ли он конкурентом, партнёром или объектом приобретения.

Кто пользуется

• Стратегия и корпоративное развитие: чтобы следить за рынком и находить партнёров или объекты сделок.
• Продукт: чтобы видеть, что запускают конкуренты и как они это оценивают.
• Маркетинг и продажи: чтобы подготовить ответы, когда клиент упоминает конкурента.
• Руководство: чтобы получать один короткий обзор вместо множества пересланных ссылок.

Как составить хороший список наблюдения

Начните с небольшого и точного списка. Полезный список наблюдения обычно включает:

• прямых конкурентов, с которыми ваш отдел продаж сталкивается чаще всего;
• две или три смежные компании, которые могут выйти на ваш рынок;
• отрасли, где вероятнее всего появятся новые стартапы;
• ключевых партнёров или клиентов, чьи шаги влияют на ваши планы.

Пересматривайте список каждый квартал. Убирайте компании, которые больше не важны, и добавляйте новые имена, появившиеся в ваших обзорах.

Как это работает

1. Войдите с корпоративной почтой или аккаунтом Google или Apple: 50 $ бесплатного использования для старта, карта не нужна.
2. Добавьте конкурентов, за которыми хотите следить, и отрасли, которые хотите наблюдать.
3. Выберите язык обзора и формат оповещений.
4. Каждый понедельник читайте обзор: у каждого пункта есть источник и дата.
5. Получайте оповещения, когда происходит что-то важное, по почте или через подписанный webhook, и используйте API, чтобы передавать данные в свои инструменты.

Читайте сигналы внимательно

Публичные сигналы неполны. Вакансия может так и не быть закрыта, опубликованная оценка может основываться на одном источнике, страницу цен могут тестировать только на части посетителей. Поэтому у каждого пункта видно, откуда он и когда появился, чтобы ваша команда могла оценить его вес.

Ищите закономерности, а не отдельные события: раунд финансирования, за которым следуют найм в новой стране и новая страница цен, говорит больше, чем любое из трёх событий по отдельности.

Unicorn Intelligence является информационным инструментом: выводы и бизнес-решения остаются за вашей командой.

Как превращать сигналы в решения

Обзор полезен, только если по нему кто-то действует. Помогают несколько простых привычек:

• делитесь понедельничным обзором с теми, кто отвечает за цены, продукт и продажи;
• ведите короткие заметки о сигналах, которые подтверждают или опровергают вашу стратегию;
• выносите самые сильные сигналы на регулярные планёрки вместе с их источниками.

За несколько месяцев эти заметки складываются в летопись того, как менялся ваш рынок, построенную на датированных записях с источниками, а не на памяти.

Сколько это стоит

При оплате по факту использования каждый отслеживаемый конкурент стоит 300 $ в месяц, списание каждую неделю, без абонентской платы. Тариф Sector охватывает 10 конкурентов и 3 отрасли и входит также в Пакет «Рынок и рост» и Полный пакет. Актуальные цены на странице цен.

Чтобы глубже изучить одну компанию, закажите досье на компанию. Чтобы увидеть все пять услуг вместе, прочитайте полное руководство.

Частые вопросы

Какие сигналы охватывает аналитика по конкурентам?

Раунды финансирования и опубликованные оценки из Unicorn Watch, новые продукты, пресс-релизы и анонсы, вакансии, патенты и изменения на страницах с ценами.

Можно ли следить за отраслями, а не только за конкретными компаниями?

Да. Вы добавляете известных вам конкурентов и отрасли, которые хотите наблюдать, чтобы новые игроки появлялись в вашем обзоре.

Когда приходит обзор?

Каждый понедельник, на вашем языке, с источником и датой для каждого пункта. Оповещения о важных событиях приходят в течение недели по почте или через подписанный webhook.

Можно ли передавать данные в наши собственные инструменты?

Да, через REST API с ключом и через webhooks с подписью HMAC SHA-256.

Всегда ли информация точна?

У каждого пункта указаны источник и дата, чтобы ваша команда могла его оценить. Публичные сигналы могут быть неполными, а выводы остаются за вашей командой.