Wywiad o konkurencji i startupach: śledź swój rynek bez czytania wszystkiego

Sygnały warte śledzenia

Żaden z tych sygnałów nie jest rozstrzygający sam w sobie. Razem, śledzone w czasie, pokazują kierunek.

Dlaczego startupy zasługują na uwagę

Uznanych konkurentów łatwo wymienić. Ze startupami jest trudniej: pojawiają się szybko, pozyskują finansowanie i w ciągu kilku lat mogą zmienić cały segment rynku. Śledzenie sektorów, a nie tylko konkretnych firm, pomaga dostrzec je wcześnie.

Unicorn Intelligence korzysta z rund finansowania i raportowanych wycen z Unicorn Watch, bazy spółek prywatnych prowadzonej przez Unicorn Private, dzięki czemu nowi gracze w twoich sektorach pojawiają się w twoim briefingu.

O startupie, który pozyskuje dużą rundę w twoim sektorze, zatrudnia zespół sprzedaży w twoim kraju lub zgłasza patenty bliskie twoim produktom, warto wiedzieć wcześnie, niezależnie od tego, czy stanie się konkurentem, partnerem czy celem przejęcia.

Kto z tego korzysta

• Strategia i rozwój korporacyjny, aby śledzić rynek i wyszukiwać partnerów lub cele przejęć.
• Produkt, aby widzieć, co wprowadzają konkurenci i jak to wyceniają.
• Marketing i sprzedaż, aby mieć gotowe odpowiedzi, gdy klient wspomni o konkurencie.
• Zarząd, aby otrzymywać jeden krótki briefing zamiast wielu przesłanych linków.

Jak zbudować dobrą listę obserwowanych

Zacznij od małej i precyzyjnej listy. Przydatna lista obserwowanych zwykle zawiera:

• bezpośrednich konkurentów, z którymi twój zespół sprzedaży spotyka się najczęściej;
• dwie lub trzy firmy z sąsiednich obszarów, które mogłyby wejść na twój rynek;
• sektory, w których prawdopodobnie pojawią się nowe startupy;
• kluczowych partnerów lub klientów, których ruchy wpływają na twoje plany.

Przeglądaj listę co kwartał. Usuwaj firmy, które przestały mieć znaczenie, i dodawaj nowe nazwy, które pojawiły się w twoich briefingach.

Jak to działa

1. Zaloguj się firmowym emailem albo kontem Google lub Apple: 50 $ darmowego użycia na start, bez karty.
2. Dodaj konkurentów, których chcesz śledzić, i sektory, które chcesz obserwować.
3. Wybierz język briefingu i sposób otrzymywania alertów.
4. W każdy poniedziałek czytaj briefing: każda pozycja ze źródłem i datą.
5. Otrzymuj alerty, gdy wydarzy się coś ważnego, emailem lub podpisanym webhookiem, i korzystaj z API, aby przesyłać pozycje do własnych narzędzi.

Ostrożne czytanie sygnałów

Publiczne sygnały są niepełne. Ogłoszenie o pracę może nigdy nie zostać obsadzone, raportowana wycena może pochodzić z jednego źródła, a strona z cennikiem może być testowana tylko na części odwiedzających. Dlatego każda pozycja pokazuje, skąd pochodzi i kiedy, aby twój zespół mógł ocenić jej wagę.

Szukaj wzorców, a nie pojedynczych zdarzeń: runda finansowania, po której następują rekrutacje w nowym kraju i nowa strona z cennikiem, mówi więcej niż każde z tych trzech zdarzeń osobno.

Unicorn Intelligence to narzędzie informacyjne: wnioski i decyzje biznesowe pozostają po stronie twojego zespołu.

Od sygnałów do decyzji

Briefing jest przydatny tylko wtedy, gdy ktoś na jego podstawie działa. Pomaga kilka prostych nawyków:

• udostępniaj poniedziałkowy briefing osobom odpowiedzialnym za ceny, produkt i sprzedaż;
• prowadź krótką notatkę o sygnałach, które potwierdzają lub podważają twoją strategię;
• przynoś najsilniejsze sygnały, wraz ze źródłami, na regularne spotkania planistyczne.

Po kilku miesiącach te notatki stają się zapisem tego, jak zmieniał się twój rynek, zbudowanym z datowanych pozycji ze źródłami, a nie z pamięci.

Ile to kosztuje

Przy płatności za użycie każdy śledzony konkurent kosztuje 300 $ miesięcznie, z rozliczeniem co tydzień i bez opłaty miesięcznej. Plan Sector obejmuje 10 konkurentów i 3 sektory i wchodzi też w skład Pakietu Rynek i wzrost oraz Pakietu Kompletnego. Aktualne ceny znajdziesz na stronie cennika.

Aby dokładniej przyjrzeć się jednej firmie, zamów dossier spółki. Aby zobaczyć wszystkie pięć usług razem, przeczytaj kompletny poradnik.

Najczęstsze pytania

Jakie sygnały obejmuje wywiad o konkurencji?

Rundy finansowania i raportowane wyceny z Unicorn Watch, nowe produkty, komunikaty prasowe i ogłoszenia, ogłoszenia o pracę, patenty oraz zmiany na stronach z cennikami.

Czy możemy śledzić sektory, a nie tylko konkretne firmy?

Tak. Dodajesz znanych ci konkurentów i sektory, które chcesz obserwować, dzięki czemu nowi gracze pojawiają się w twoim briefingu.

Kiedy otrzymujemy briefing?

W każdy poniedziałek, w twoim języku, ze źródłem i datą przy każdej pozycji. Alerty o ważnych wydarzeniach przychodzą w ciągu tygodnia emailem lub podpisanym webhookiem.

Czy możemy przesyłać pozycje do naszych narzędzi?

Tak, przez REST API z kluczem i przez webhooki podpisane HMAC SHA-256.

Czy informacje są zawsze dokładne?

Każda pozycja pokazuje źródło i datę, aby twój zespół mógł ją ocenić. Publiczne sygnały mogą być niepełne, a wnioski pozostają po stronie twojego zespołu.