競合・スタートアップインテリジェンス：すべてを読まずに市場を追う

追う価値のあるシグナル

どのシグナルも単独では決め手になりません。組み合わせて時間をかけて追うことで、方向性が見えてきます。

スタートアップに注目すべき理由

既存の競合は名前を挙げるのが簡単です。スタートアップはそうはいきません。急に現れ、資金を調達し、数年のうちに市場セグメントを変えてしまうことがあります。名前のわかっている企業だけでなく業種を追うことで、早い段階で気づけます。

Unicorn Intelligence は、Unicorn Private による非上場企業のデータベースである Unicorn Watch の資金調達ラウンドと報じられた評価額を活用し、あなたの業種の新しいプレイヤーがブリーフィングに表示されるようにしています。

あなたの業種で大型の資金調達をした、あなたの国で営業チームを採用している、あなたの製品に近い特許を出願している、といったスタートアップは、競合になるにせよ、パートナーや買収候補になるにせよ、早めに知っておく価値があります。

利用者

• 経営企画・事業開発：市場を追い、パートナーや買収候補を見つけるため。
• プロダクト：競合が何を投入し、どう価格設定しているかを把握するため。
• マーケティング・営業：顧客が競合の名前を出したときの回答を準備するため。
• 経営陣：転送されてくる大量のリンクの代わりに、短いブリーフィングを 1 つ受け取るため。

ウォッチリストの作り方

小さく、的を絞って始めましょう。役に立つウォッチリストには通常、次のものが含まれます。

• 営業チームが最もよく出会う直接の競合
• あなたの市場に参入してくる可能性のある隣接分野の企業 2、3 社
• 新しいスタートアップが現れそうな業種
• その動きがあなたの計画に影響する主要なパートナーや顧客

リストは四半期ごとに見直します。重要でなくなった企業を外し、ブリーフィングに現れた新しい名前を追加します。

使い方

1. 法人メールアドレス、または Google か Apple のアカウントでログインします。はじめに使える 50 ドル 分の無料利用枠で始められ、カードは不要です。
2. フォローしたい競合と、注目したい業種を追加します。
3. ブリーフィングの言語とアラートの受け取り方を選びます。
4. 毎週月曜日にブリーフィングを読みます。各項目に出典と日付が付いています。
5. 重要な出来事があればメールまたは署名付き Webhook でアラートを受け取り、API を使って項目を自社のツールに送ります。

シグナルを慎重に読む

公開シグナルは部分的なものです。求人が実際には埋まらないこともあれば、報じられた評価額が単一の情報源によるものだったり、料金ページが一部の訪問者にだけテスト表示されていたりすることもあります。だからこそ、すべての項目に出所と日付を表示し、チームがその重みを判断できるようにしています。

単発の出来事よりもパターンに注目してください。資金調達のあとに新しい国での採用と新しい料金ページが続けば、そのどれか 1 つよりも多くのことがわかります。

Unicorn Intelligence は情報ツールです。結論とビジネス上の意思決定は引き続きあなたのチームが行います。

シグナルを意思決定につなげる

ブリーフィングが役立つのは、誰かがそれをもとに行動したときだけです。いくつかのシンプルな習慣が助けになります。

• 月曜日のブリーフィングを、価格、プロダクト、営業の責任者と共有する
• 自社の戦略を裏付ける、または否定するシグナルについて短いメモを残す
• 特に強いシグナルを、出典とともに定例の計画会議に持ち込む

数か月もすれば、これらのメモは記憶ではなく日付と出典のある項目にもとづいた、市場の動きの記録になります。

費用

従量課金では、フォローする競合 1 社あたり月 300 ドル で、毎週請求され、月額料金はかかりません。Sector プランは競合 10 社と 3 つの業種に対応し、市場・成長パッケージとコンプリートパッケージにも含まれています。最新の価格は料金ページに掲載しています。

1 社を深く調べるには企業ドシエを依頼してください。5 つのサービスの全体像は完全ガイドをご覧ください。

よくある質問

競合インテリジェンスはどのシグナルを対象にしていますか？

Unicorn Watch による資金調達ラウンドと報じられた評価額、新製品、プレスリリースと発表、求人、特許、料金ページの変更です。

名前のわかっている企業だけでなく、業種も追えますか？

はい。知っている競合と注目したい業種を追加すれば、新しいプレイヤーがブリーフィングに表示されます。

ブリーフィングはいつ届きますか？

毎週月曜日に、あなたの言語で、各項目の出典と日付付きで届きます。重要な出来事のアラートは、週の途中でもメールまたは署名付き Webhook で届きます。

項目を自社のツールに送れますか？

はい。API キー方式の REST API と、HMAC SHA-256 署名付きの Webhook で送れます。

情報は常に正確ですか？

各項目に出典と日付が表示されるので、チームが判断できます。公開シグナルは部分的な場合があり、結論は引き続きあなたのチームが出します。